《英才》记者：两个问题，80亿资金来源？第二个问题，中国地产旅游地产转型，前段刚刚采访他们，有荒山不可复制的旅游资源，您有什么独特的优势，大家看好旅游地产，会不会蜂拥而至。

　　张总：我们做度假地产，不是旅游地产，改革开放以来就是旅游，收益是投资和门票，中国从去年到今年，中国正在全面从旅游向度假转型，度假是目的地的问题，目的地营造和旅游营造是不一样的，前段时间旅游给城市带来很好的利益，度假给地区带来什么，很多地区开始考虑，我们切入点是度假，我们是度假地产，不是旅游地产。

　　第二今典集团在度假地产有什么优势，作为地产的经营开发，今典集团因为过去的经历和项目证明了，不需解释。

　　度假酒店我们在04年开业的亚龙湾红树林度假酒店到今年快四年了，就几点证明这个优势，亚龙湾红树林度假酒店是全世界，全酒店经营毛利率最高的酒店，07年经营毛利率是64.9%。08年比去年低，62.7%，这些数据在酒店行业里面是非常了不起的，也是亚龙湾红树林酒店经常引以自豪的事情。这说明极点，酒店运营、管理、服务，达到这几点不行，最重要的是酒店入住率和平均房价，在中国本土红树林品牌，唯一和国际品牌并列一线就是红树林品牌，喜来登、希尔顿，三亚湾各家酒店的数据是公开，有的时候我们入住率比希尔顿高，都是很正常的，中国几乎没有品牌进入这个行列，有这两点很关键。

　　在经济危机钱非常紧张，我们做这个投资，你的钱怎么办？今典集团有多少钱，具体数据我说不清楚，我简单讲几件事情，地产是我们现在的主力，电影是第二主力，今年1月份电影的投资是4.7个亿，我们2.67亿进入，和中影进入现金1.9个亿，在今天对一个企业在现金方面有比较好状态不多，今典集团例外，今典集团是比较保守的企业，大势好的时候有可能发展不好，或者比较满，拿地不是最多，上市不是最快。大势不好的时间发展比较好，今典集团在大势不好的情况下，今典集团的发展速度比过去更快。我们三亚湾是60平方米，海棠湾也是同步开工，这是今典集团为什么进入度假地产的原因。

　　80亿投资哪里来？中国没有度假生活酒店，通过建筑载体承载下来不会小，靠一家投资分解非常巨大，什么叫创新，创新就是当你遇到困难的时候就是动脑，创新就是未来价值的发现，一种是未来市场的发现，另一种未来市场发现的选择？三亚湾红树林度假酒店既定是地产，地产依然是开发和销售，并不例外，为什么1000万征名，也是卖的。和亚龙湾、海棠湾不一样，他们是不销售的。目前为止预定这个酒店的将近三分之一，这个预定里面有两个倾向性，最多是房地产业内人士，第二是明星，中国房地产经营、自用，这个既是自用也是投资，这是收益最大的，苹果基金金融创新一样，表面是度假地产的开发，实际上是金融产品的创新，买了这个酒店不仅有了房产证，也是股东，每套房有分红系数，不仅可以销售，又可以把资金收回来，再建设，最重要把风险做了一些分担，好处大家一起来分享，这也是我一直关注。今天提的问题，把一个地产没有通过上市怎么做，建设周期一年半到两年，这个开业是一年半到两年，但是我们销售提前，征名以后正式开盘，销售资金的回笼和建设距离和时间都是资金运用和调配使用中的考虑和可能，这也是创新，一个企业在发展过程中，对未来市场的判断，在项目上如何安排，今典集团在今天来讲也是保守的企业，08年以前没有负债，现在开始改变，现在负债5%，这样的企业拥有低负债的不是很多，在企业发展过程中资金链不会成为问题。

　　焦点房产网记者：刚才提到资金链的问题，具体到项目上问一下，资金比较紧张，三亚湾红树林度假酒店资金到位情况怎么样？第二个问题，60亿的销售目标，在房地产背景下实现起来乐观吗？我们征集案名，是今典集团第三次征集案名，前两次有了很丰硕的成果。您介绍一下经验。

　　张宝全：征名的效率，所有的营销是种文化，是所有商业里面最重要的手段，再好的产品营销是非常可耻。今典集团利用营销，苹果社区征名，苹果派延续，我们希望大家命名，就是营销参与方式，这个方式的特点是互动，是最好的方式，不像一个广告，一会儿就忘了，两个人、四个人、八个人，征名是营销的手段，营销方法选择及对项目来讲，今天商业社会来讲很重要，今天依然用征名，说明征名在我们营销过程中确实很好，效果也不错，苹果社区、苹果派、三亚湾，奖金在提高，得益人是业主，不是别人，想来想去，其他新办法好坏说不定，老方法最保守。

　　资金到位情况。既然是开发性的地产，销售最重要，从统计数据，销售额大概下降50%以上，今年1月份有所提升，销售价格也在下降。三亚07年全国销售94万平米，三亚去年按照全国的曲线来看，销售面积应该在30万平米，从三亚公布的114万平米，在大背景下，不仅在原有的基础上有所提升，另外三亚房价提升在历年来提高最高的，证明今典集团的判断是对的，度假地产在今天，需求和传统销售能力不一样，度假既有投资，又有自主，跟自住为主体是不同的，度假地产在中国要得到迅速发展，在非常恶劣的环境下及三亚创造新的起点和高点值得关注，这些说明没有金融危机，三亚08年销售量会多大？08年是地产重灾之后，09年有所改变，10年会有新的状态，09年整个中国地产相对回转，三亚会转得很快。第二，最关键是销售，虽然房子没有开盘，我们房子预定、登记，感兴趣最多的就是房地产人士，代理公司。这个模式看起来很模式，房地产人士一眼能看出来。股票从10块掉到2块钱，房地产很客观，酒店管理公司获取管理费，将来房子所有的收益就是业主的。最重要的每个小业主给自己订会议用房，5%佣金，这是非常大的创新，把酒店每个业主变成销售员，支出5%佣金，入住率会很高。旅游公司带来资源也要付给旅游公司，为什么不把佣金付给业主呢？这个理念不是凭空，是有自己的资源，今典集团有自己的平台、资源，包括以国际电影节为中心的颁奖电影院，去年投资3部，今年投资5部，其中是3部是大片。今年9月份开机，片名《胭脂》，是我自导的，是一部中国的乱世佳人。还有《叶问2》，这些会逐步体现。这些都是资源，今典集团最大的优势会把自己毫不相干的资源放在一起，形成平台，变成独立的个体支持支撑，这是今典集团最大的优势，创造力。