提 要：2008年10月10日，房龙网针对北京在售房产项目召开了“异地销售俱乐部”新闻发布会，宣布其新型异地营销平台正式启动。

　　作为中国最有市场执行力的互联网媒体——房龙网，自成立以来始终把市场营销放在首位，“异地销售俱乐部”的成立标志着一个全新的“异地营销”概念进入实质操作阶段。此次房龙网“异地销售俱乐部”创新性地把面对面的“直销”概念植入传统展会营销模式之中，旨在实现消费者和项目的零距离对接，变“蜻蜓点水”的定点展销为“走街串户”的直销，携手立志开辟异地市场的开发商，以平台强大的影响力，将优秀投资机会直接送到目标消费者面前，达到销售房地产项目的原始目的。

房龙网北京地产异地营销俱乐部成立大会现场

　　主 题：房龙网北京地产异地营销俱乐部成立大会暨茶话会

　　时 间：2008年10月10日下午4：00——6：00

　　地 点：君馨阁清水苑茶坊

　　王一：首先感谢大家参加房龙网“异地销售俱乐部”成立大会，感谢媒体，感谢我们的开发商朋友，我叫王一，是俱乐部的主要组织者，也是房龙网的副总裁。肖勇是我们俱乐部的主要领导，也是房龙网的发起人，这位是吴京辉吴总，是房龙网的副总裁，也是房龙网的总编辑。还有房龙网北京公司总经理金鑫，马俊杰是我们市场部总经理，也是这次山西活动的主要负责人。

　　刘晶晶：大家好，我是北青报的刘晶晶。

　　郭涛：我是京华时报地产部的编辑，我叫郭涛。

　　王雪楠：大家好！我是新地产杂志策划，我叫王雪楠。谢谢大家！

　　宋防震：大家好，华瀚集团的宋防震。

　　曾先玫：大家好！我是公园1872的策划曾先玫，很高兴到这里，主要是来向大家学习的。

　　David：东直门Naga上院的David。

　　潘珂：山水文园的潘珂。茶话会现场离我们那太近了，希望向大家多学习。

　　方园：大家好，我是亚胜.铂第公馆的方园。

　　肖震：大家下午好，我是星河湾的肖震，请多多指教。

　　王一：我们先请肖总谈一下俱乐部成立的意义。

房龙网CEO 肖勇

　　肖勇：“成交才是硬道理，我们不仅要做空军进行异地宣传，还要当陆军抓俘虏促销售。”

　　摘要：成交才是硬道理，房龙网已经开创了一个新的模式，是推广、服务加成交这样一个新的营销模式。以前开展会打广告做宣传的空军打法我们已经放弃，现在我们在异地营销方面要当陆军，要去抓俘虏，要学潘石屹，请这些人来置业，今后我们会直接去敲煤老板的门。

　　肖勇：异地营销是北京地产近年来兴起的一项运动，房龙想在年底推向高潮。简单地讲，现在楼市观望情绪比较严重，北京购房者被这种观望情绪传染的比较多，所以市场上特别是一些中高端项目，非常想在异地营销方面想办法，因此房龙网在这个时间段推出了异地销售俱乐部。

　　我们最鲜明的一个口号，北京地产“上山下县”。为什么不叫“上山下乡”呢？乡土气息太浓，其实我们是下乡，但是我们叫“下县”。从今年11月份开始，房龙网到山西20个县市推广北京地产，与煤老板面对面。我们的模式是到当地最豪华的酒店开酒会，做推介会，做展览，城市的中心广场发放资料，然后组织当地的论坛聚会，与煤老板亲密接触。

　　房龙网还组织看房的专车，就是煤老板亲友团、家属团乘坐大巴直达北京，并且对煤老板单独乘飞机或者驾车来北京做VIP单独接待，同时在响应比较热烈的地方还组织煤老板专机来北京，所以“上山下县”这个活动在明年可能要做一年，房龙网要为北京市场走出这个低谷做出一些自己的努力，创造一个全新的营运模式。