主 题：万人购房团能否在北京异军突起

　　时 间：2008年9月3日（周三）下午2点

　　地 点：建外SOHO西区13号楼铂澜咖啡

　　嘉 宾：北京合作建房倡导者 于凌罡

　　        北京炜衡律师事务所 李标田

　　主 持：房龙网总编辑 吴京辉

　　        房龙网新闻副总监 张凌虹

　　合作建房失败原因分析

房龙沙龙：万人购房团能否在北京异军突起

　　吴京辉：合作建房的历程相信大家都很感兴趣，先请于凌罡先生聊聊合作建房的历程。

　　于凌罡：05年4月份有媒体报道我们，标题是《一起做开发商，开发商靠边站》，当时杂志上清清楚楚写着我们的方案。我们当时最开始的方案是霄云路，首付15万，贷款22.5万，做成了每人可以拿一个60平米的房。到了05年8月份，10个月以后，这个事做成了。地点在芍药居，我们当时是准备一个人首期付15万，贷款要做25.5万，贷款多了三万，但是地段好得多，芍药居是双地铁，光地铁一通就是房价一平米就要涨1500。老百姓他不明白一套房子多3万根本不算什么。我们当时确实没有想过老百姓有这么傻，你想一个房子是40.5万，我们这个40.5万，只是让你先付30万，剩下的还有底商替你还，结果这帮人不同意，有40%人没有签合同，我们当时跟中信信托做的，如果大家签合同，这个地是百分之百拿到手，就是因为参与者不理解，失败了。后来我们找了开发商，谈的也很顺利，我把我们公司董事、监事好多人找过去开会，就是说服不了他们，他们说你一下子加2千万，一个房子要加不少钱。我说你们看不出来形势吗？你加这个钱是小数目，省20万你做，省10万你就不做，还不都是省么？周边开盘房子卖18000，我们做只要6750。我们做的这个模式其实非常简单。

　　我们07年做花园路项目，郁闷到什么程度？我们弄完房价，大家一起拿，大家只要一起合作，6500一平米，周边房子至少16500起，还是二手房，07年3月份。我们每天接电话都是来骂我们的，说于凌罡你的房子弄6500太贵了，你应该是4500才行。这帮人根本不讲理，他说4500才买得起。你想一下，咱们周边的房子卖16000一平米，首付30%，我说我也是人，得按市场规律办事，一平米房价降一万，这个都是很夸张的事，你买一平米的房子，给你便宜10000块钱，他不明白。这些人不参加，但是他们来专门骂你。他们就觉得你应该把房子便宜卖给我。他们会问，你的房子盖起来了吗？我说什么意思？你要把房子买走就直说，你可以更直白，于凌罡你不是有房子吗，把房子便宜卖给我。不可能！我盖好的房子，该市场什么价格就是什么价格，什么叫做合作建房，大家一起合作，盖出来的房子大家出力了，大家便宜点，你不出力凭什么便宜卖给你？假如建外SOHO，这个地方房子卖25000，未必能买得到，我们一起合作能到1万，那是大家一起合作，你没出力说于凌罡你盖好了，1万卖给我。很多这种情况没有办法。

　　今天咱们聊的团购，我可以说基本不看好。因为这样的想白捞好处的人会太多，而且团购你根本拿不到实惠，我们合作建房拿到实惠是最多的。你也知道我做这个事整整三年多了，我们的方案已经在一稿一稿演进，就是我们一直在进步，我们没有停止进步。但是很多人不明白，你还能进步？刘翔还越跑越快，罗伯斯还越跑越快，百米纪录都打破了，我们为什么不能进步。