房龙网：您能给大家介绍一下远洋公馆的市场状况吗？作为酒店式公寓，北京公馆的优势在哪里？

    陈婷：一般来我们这看楼的人，一定会看星河湾、泛海、置地公馆，还有SOHO北京公馆这类项目，这是属于同类的项目。一提星河湾、泛海大家都知道，但远洋公馆由于推广力度、广度和策略问题，大家却不是很了解，我们也会在下一阶段加大推广力度。

说到现在的市场状况，各方说法都离不开奥运。关键是人们已经形成一种思维习惯，想要看看过了奥运会后，这个楼市到底怎样？因为其它奥运会的举办国家，在奥运会之后房价都会有一定程度的下跌。我觉得国家体制不一样，情况也会不一样。以现在的事实来讲，好多位置比较远的项目，房价都在走下坡路，因为它们之前确实是搭上了房价虚涨的快车，有一定泡沫，比如燕郊现在的价格从5千多元跌到了3千多元。但是这种价格跌落对黄金地段的楼盘没有影响。例如西直门那儿的一个新楼盘，一开盘就4万多元，这就是在二环边上，房价非但没有跌，还涨了。价格这个问题还是要分地段的，还要看这个地段里还有没有可用于开发的地块。至少三元桥这个区域应该是没有什么地了，即便有比较老的居民楼，拆迁的成本也非常高。所以，这个地方寸土寸金，不可再生。

远洋公馆的设备配置是北京豪宅中数一数二的。远洋公馆的每个房子都配备德国Berker EIB智能化系统，你可以把它捆绑到你的手机上。当你回家之前，可以把空调打开，进到家里就是你要的温度；或者如果离开家时忘了关空调，可以随时随地通过手机把空调关上。这套智能系统还可以连上视频，监控家里各个地方，比如家里雇了阿姨帮助你看小孩，你不放心，可以通过这个来监控。远洋公馆在前期推广的时候，没有把这个智能系统大规模推出去，所以大家了解的比较少。

对于智能化这个问题，可以说有真正的智能和表面上的智能两种，远洋公馆做到了真正的智能化。从智能化到豪宅的各项标准，远洋公馆都是实际意义上的豪宅。远洋公馆的层高是3.3米，除去地暖和吊顶，净高大约都在3米左右，我们这么做就是为了给客户营造一个舒适的空间。

我们这个项目是一个塔楼，但是目前卖得还是不错的。我们采用了别墅才使用的中央吸尘系统，我们觉得中央吸尘系统也是未来8-10年豪宅的一个趋势。

对于买豪宅的客群来说，口口相传是比较管用的。远洋地产这个品牌还是可以的，远洋自己的老客户还会带朋友来，而且这种情况很多。网络营销对于这种项目的销售来讲，最现实的意义就是支持来电，来电量增加来访自然会增加。目前各种推广我们都想尝试一下，包括这个月底去大同，下个月初去太原。

  
       把房地产和奥运扯到一块儿，很傻很幼稚

    陈婷：实话实说，不是感兴趣，而是在现在的市场状况下，什么方法都要用一下。你也不能说这种方法是好还是不好。尤其是奥运期间，一些常规的做法可能会有一些限制，譬如户外牌，在奥运期间为了支持奥运都不能立，所以还要多尝试其他一些方法。

    房龙网：按传统讲，户外牌带来的知名度还是比较厉害的。

    陈婷：是的，尤其是豪宅，但是现在户外都没法做。说实话我个人认为奥运会对房地产没有多大的直接影响。因为我觉得买一个房子无论是住还是投资，都是一个长期的打算，。奥运会十几天，不足以支撑十几年或者几十年的一个消费。非要把房地产和奥运会搞到一块，我个人认为挺幼稚的。假设我是一个希腊人，到这里买套房子，看完奥运就走，不能因为这套房子在这儿，就在北京待很长时间，这个不现实。

我认为国内的买家分三种：一个是北京买家；一个是外地来北京做事情的，打工的，到这里来从事业务的；再一个是外地的，相对比较有钱的人到这里来投资的。大类就是这三种人群。我觉得奥运会对这三种人群没有什么影响，北京人生活在这个城市，该买房子的就得买；外地人要来这长期做事的，该买房还得买房，如果买不起就是买不起；外地到北京投资的，相对都是比较有钱的，他们去上海等其他大城市投资也是一样的。奥运对这几类人都不构成大影响。

当然，奥运会一定会给房地产带来影响，有一定的积极作用，我觉得这个积极作用最重要的体现就是改善了北京城市的交通状况和环境建设。交通上，开通新的城铁、地铁，对这些地铁沿线的房地产发展起到了提拉作用。不能说因为奥运会它涨了，而是因为把交通问题解决了，周边大的市政配套做好了，所以房价才上来了。通州就是个很好的例子，通州发展这么快，跟非常便捷的轨道交通无法分开，如果到现在没有轨道交通，光有奥运会，通州还是不可能发展成现在这个样子。

就我们这个楼盘来讲，我觉得周边配套已经完善得不能再完善了，国际化、商务氛围、医疗、学校、银行等等，该有的都有了。各种国内超市、国外超市都看准了这个地方，因为这个地段确实太“黄金”了。